Puls
Blaze Gaming spojuje kasino s obchodováním
By William - 2. září 2024
Generální ředitel Keith Goddard, který se zamýšlí nad prvním rokem činnosti Blaze Gaming, zdůrazňuje důležitost Digient Technologies při urychlení růstu podniku a razí cestu svými jedinečnými Casino Trading Games.
Mohl bys nám říct více o vzniku Blaze Gaming a mezery, kterou jsi identifikoval pro nové studio na scéně slotů?
Absolutně. Blaze Gaming začal jako zábavný projekt mezi Johnsonem Irudayarajem, generálním ředitelem a zakladatelem společnosti Digient Technologies se sídlem v Indii, a mnou. Pracovali jsme spolu mnoho let. Vybudoval platformy a technologické služby pro klienty iGaming v celé Asii, většinou běžící platformy.
Většina těchto zákazníků požádala o hry a poté o hry třetích stran. Johnson skončil s platformou obsahující tyto tituly, které byly vytvořeny výhradně pro zákazníky. Blaze Gaming vyplynulo z diskusí, které jsme vedli o přeměně tohoto na herní studio.
Máte designéry, máte vývojářský tým, máte téměř 300 lidí, kteří vytvářejí software pro různé klienty v sektoru iGaming, proč nevzít tento produkt a nerozšířit jeho dosah globálně tím, že jej vytvoříte jako samostatný subjekt podporovaný od Digient?
Poté jsme vzali produkty a poslední rok jsme strávili budováním značky, leštěním webových stránek, přípravou her na vydání třetím stranám a budováním distribučních kapacit, abychom mohli dodávat produkty zákazníkům. Tak se zrodil Blaze a kde dnes sedíme.
Jaká je povaha vztahu se společností Digient Technologies? Jak oddělené jsou tyto dvě entity? Jakými způsoby může a využívá Blaze využít odborných znalostí Digient?
Digient existuje již několik let. Johnson je technolog, který vybudoval obchod a platformu. Má v regionu 250 až 300 softwarových vývojářů, kteří v závislosti na probíhajících projektech všichni pracují na projektech iGaming.
Společnost Digient investovala počáteční financování a poskytla portfolio her a také poskytla veškeré technické zdroje. Od vývoje až po podpůrnou infrastrukturu jsme měli dobré základy a dobrý start, chcete-li, jako nová společnost podporovaná a financovaná prostřednictvím Digient.
Zaměřil jsem se na sestavení týmu, který dokáže tyto hry uvést na trh, prodat je a vytvořit distribuci, kterou potřebujeme.
Máte několik stávajících obchodních zájmů a mnohostranné profesní zázemí v několika odvětvích, včetně cestování a finančního obchodování. Co vás přivedlo k tomu, abyste se ujal funkce generálního ředitele v Blaze Gaming?
Dobrá otázka. Zajímají mě online podniky, které se mohou škálovat, takže hraní je přirozené. Myslím, že to byla otázka načasování víc než cokoli jiného. Johnson a já jsme v průběhu let pracovali na několika dobrých projektech. Identifikoval prostor na trhu pro své produkty, které jsme vyloučili, a cítil jsem, že je vhodná doba dostat se na tento expandující, i když konkurenční trh.
Máme také portfolio her pro finanční obchodování, o kterých jsem si jist, že o nich budeme mluvit více. Mohli bychom přinést USP některých unikátních her, portfolio existujících her a jít na trh. Vzrušení pro mě bylo opravdu v tomto potenciálu a v tom, kam bychom se mohli v současném klimatu dostat.
Navzdory relativnímu mládí Blaze Gaming jako zavedené firmy již existuje rozsáhlé portfolio zahrnující automaty, hry s losováním, stolní hry a varianty rulety a také kasinové obchodní hry. Proč se společnost Blaze Gaming rozhodla nejít cestou specializace na jednu vertikálu?
V některých ohledech je odpověď v otázce! Ano, her už je tam spousta a také řada platforem, které Digient pro své klienty také postavil. Vybudovali velmi úspěšné žolíky a pokerové platformy.
Postavili původní platformy pro freemium herní věci, které nyní můžete vidět v Americe, s loterií, původní platformou Chumba Casino, která je nyní vlastní platformou, jedním z největších hráčů v USA a podobným PokerBaazi. která je významným hráčem na indickém trhu. Takže s produktem máme dobré zkušenosti.
Náš názor je, že operátoři chtějí různorodé portfolio obsahu. Většina operátorů bude mít sázkovou kancelář, bude mít kasino a bude mít stolní hry. Naším úkolem je poskytnout jim zábavné produkty jako součást balíčku se všemi ostatními. Díky rozmanitému portfoliu nám dává větší příležitost k umístění na těchto stránkách. Je pro nás také důležité držet se trendů, jako je to, co vidíme u crash her.
Na webu máme téměř 50 her a máme v záloze spoustu her, které stále čistíme a snažíme se uvést na trh spolu s novým vývojem. V tomto ohledu jsou to vzrušující časy.
Typická témata, která byste očekávali – Egypt, rybaření, Asie, piráti, džungle – všechna jsou přítomna v portfoliu slotů Blaze Gaming. Na herní úrovni se Blaze Gaming odlišuje jiným prvkem herního designu než tématem, ať už je to umělecký styl, matematika, funkce a/nebo mechanika?
To je skvělá otázka. Většina her, které v současné době máme, byla vytvořena interně a byla vyrobena na zakázku od zákazníků operátora Digient. Jsou to, o co se operátoři ptali, což bylo náhodou to, co viděli pravděpodobně všude jinde.
V herním průmyslu existuje řada klasických témat. To, o co se snažíme, je podívat se na to, co tam máme, a neustále vylepšovat, vylepšovat a distribuovat. Máme například nové matematické modely, které se chystáme zavést, kaskádové kasinové výherní automaty, naše kasinové obchodní hry.
Pokaždé, když uděláme novou verzi, chceme, aby byla lepší než ta předchozí, ať už je to lepší grafika, lepší animace, lepší zvuk. Vidím to tak, že se neustále obracíme k tomu, abychom byli více prémiovým produktem, ale tyto věci se nedějí přes noc. To, co máme, budeme vyvíjet na vyšší standard a přizpůsobíme se trendům na trhu.
Pokud existuje typ hry, který je v určitých jurisdikcích oblíbený, musíme se ujistit, že máme nejlepší produkt v této kategorii her. Na naší komerční straně máme několik dobrých lidí, kteří se k nám nedávno připojili a dávají nám spoustu zkušeností z jejich vlastního prostředí s globální distribucí obsahu. Neustále kontrolujeme, co funguje a co ne, a ptáme se našich zákazníků, zda něco nehledají.
Například se nás hodně ptá na personalizaci obsahu a na to, zda můžeme vytvořit určité sloty. Poté vyjednáme několik titulů, které vytvoříme výhradně pro určité kanály. Myslím, že to je jedna z evolucí, kterou v tomto odvětví vidíte. Každý chce něco trochu exkluzivního a trochu jiného.
Být schopen přizpůsobit se nákladově efektivním způsobem a včas je docela výzva. Myslím, že to je způsob, jakým jdou některá chytrá studia, a to jsou procesy, které se snažíme zavést, abychom našim zákazníkům opakovaně poskytovali tuto úroveň služeb.
Kasinové obchodní hry. Které to jsou, jak žánr vznikl a jak fungují?
V mé kariéře na finančních trzích před mnoha lety dostávalo několik obchodníků své roční bonusy každý rok a nemohli se rozhodnout, kde je utratit. V té době jsem byl technik ve společnosti a byl jsem dotázán, zda bych mohl postavit obchodní hru, abych mohl sázet na malé turnaje na měny. Odtud to dostalo úžasnou trakci. Spousta lidí to hrálo a pořádalo to jako každodenní turnaj.
Co mě ale zarazilo, byl zájem po následném tisku, který ve skutečnosti nepocházel z obchodní komunity, ale z herního průmyslu. Herní společnosti nám volaly a žádali o podobný produkt, který by přilákal jednotlivce s vysokým čistým jměním, které dosud nedokázali přilákat na své webové stránky. Identifikovali hry, které mají cílit na nové publikum a generovat příjmy. Byl to pro mě okamžik jako žárovka, když jsem viděl harmonii mezi obchodníky, jejich myšlením a hazardními produkty.
Zhruba před čtyřmi lety jsme vytvořili verzi her pro bet365 s aktuálními cenami. Bohužel krátce před naším spuštěním vláda změnila pravidla pro sázení na živé finanční produkty a tento projekt se tak úplně neuskutečnil.
Pak jsme měli spoustu produktů, které jsme pak vzali zpět do studia a zeptali se, co s tím můžeme dělat? Nyní jsme ji přepracovali a vytvořili jsme je jako virtuální fantasy hry, které propojují zájem o kryptoměny ve virtuálním obchodním prostředí s vytříbeností kasinové hry – vysoká grafika, animace, zábava, zábava, rychlost.
Je to adrenalinová hra s 10-15 sekundovými hrami, která dává pocit města, obchodního ruchu a vzrušení z hraní v kasinu. Zdá se, že tato atmosféra zachycuje lidskou představivost způsobem, jakým jsme to dali dohromady.
O Blaze jako potenciálního partnera k integraci je obrovský zájem a v popředí těchto diskusí jsou kasinové obchodní hry. Těšíme se, až vydáme první upravené verze a budeme připraveni k provozu během příštích osmi až deseti týdnů.
Existuje v tomto odvětví ještě něco jako Casino Trading Games?
Vždy k tomu byly věci, které tomu byly blízké, ale nepochopily stránku zábavy. V portfoliu produktů jsou hry, které se prostě dělají jinak než kdokoli jiný. Nejbližší, co uvidíte, je ekvivalent systému obchodování s binárními opcemi s vysokou a nízkou hodnotou.
Vytváříme hry, které vypadají jako kasinové hry pomocí žetonů a ruletových stolů s cenami virtuální fantazie, které simulují trhy. Nikdo to nedělá tak, jak to děláme my, to je jisté.
Jaký je plán Blaze Gaming? Jaká je kapacita pro rozšíření s potenciálně rostoucí poptávkou?
Myslím, že každý má problémy z rozsahu. Vidíte studia nebo společnosti zabývající se vývojem her s více studii. Jedna věc, která fungovala v náš prospěch, je partnerství s Johnsonovým týmem v Digient. Mohou se škálovat mnohem rychleji, než bychom to kdy dokázali my, protože mají zkušenosti a silné vývojové týmy. Mohou interně zamíchat zdroje a přinést zdroje rychleji než my.
Máme například integrační tým. Tento rok jsme provedli přibližně 25 integrací, z nichž mnohé jsou reverzní integrace, což znamená, že veškerou práci děláme my! Poptávka po integracích je obrovská, ale dokázali jsme rychle rozšířit tým a překonat tyto překážky. I když vytvoření týmu trvalo několik měsíců, je to rychlé, pokud jde o rozpoznání problému a rozšíření, aby uspokojil tuto poptávku.
V našem portfoliu máme několik her, na kterých pracujeme. V našich slotech jsou tři nové matematické modely, které jsme vytvořili, a nyní pro ně vytváříme hry. Máme klony některých našich stávajících her s novými motivy založenými na našich tradičních modelech, které úspěšně fungovaly. Během následujících 12 až 18 měsíců se snažíme zdvojnásobit velikost inventáře, který v Blaze vlastníme.
Doufejme, že dokážeme vytvořit osm až 10 vysoce kvalitních, super inovativních her, které budou pro Blaze průkopníky. Když se podíváte na všechna velká studia, mají mnoho kvalitních velkých titulů, které jsou nahrazeny další iterací a jejich inventář klesá. Postavit a rozšířit dobrou přední výlohu je dalším krokem z hlediska produktu. Cítíme, že můžeme posunout naše hry o dvě nebo tři další úrovně, abychom se pokusili soutěžit s většími hráči, kteří to dělají tak dobře.
Jak chce Blaze z hlediska marketingu a brandingu konkurovat těmto větším hráčům v oboru?
Rozpočty jsou velmi odlišné, ale je to B2B byznys. Víme, kde jsou cíle. Chápeme provozní základ distribučních sítí, které jsou velmi dobře zavedené. Zatím jsme se strašně moc soustředili na agregaci přes platformy a agregátory. Klíčem tohoto přístupu je zavedení těchto distribučních platforem, správná správa účtů, komerční rámce a bonusy se systémy, které mohou tyto hry podporovat.
V konečném důsledku chceme, aby provozovatel nebo agregátor měli hodnotu při přijímání našich her. To je otázka, která je spravedlivě položena: proč bych měl brát vaše hry nad ostatní? Pokud jste malé studio, které účtuje ceny od největších průmyslových dodavatelů, jste na špatném hřišti. Budeme konkurenceschopní vepředu a chceme to zkombinovat s dobrými bonusy, propagačními akcemi a nabídkami umístění.
Také jsme uzavřeli několik významných přímých dohod s operátory, které budou oznámeny v průběhu nadcházejících měsíců. Když se podíváte na naši distribuci od doby, kdy jsme v červnu 2023 začínali na bodu nula, máme nyní dosah více než 400 milionů návštěv stránek měsíčně a můžeme vidět, že tento rok se díky smlouvám, které jsme podepsali, zdvojnásobil.
Máme dosah, teď musíme spravovat účet a zajistit, aby umístění produktu fungovalo. Komerčně na to musíme navázat rotujícím dobrým produktem.
Od marketingu po trhy, kde Blaze v současné době žije a kde je licencován a které trhy označil Blaze za potenciální cesty ke komerčnímu úspěchu?
Momentálně nemáme licenci. Doposud jsme žili na curacao.com a na předem regulovaných trzích, jako jsou trhy jihovýchodní Asie, kde Digient v průběhu let stavěl.
Uvědomujeme si však, že regulované trhy jsou součástí cesty vpřed a že to vyžaduje globální distribuce. Pokud jde o smlouvy, které podepisujeme, máme dobré pokrytí z Latinské Ameriky. Chystáme se podat žádost o licenci UKGC a jakmile bude licence zavedena, máme uzavřeny partnerské smlouvy pro silnou distribuci. To pak bude katalyzátorem pro rozšíření našeho dosahu do dalších evropských licencovaných jurisdikcí.
Nejprve získáme Spojené království a poté zkusíme vystoupit prostřednictvím MGA a dalších licencí na základě poptávky zákazníků. Myslím, že z dlouhodobého hlediska musíme mít tuto regulaci a soulad napříč našimi hrami, abychom byli hráčem v tomto odvětví. Jsme si toho vědomi a pracujeme na tom. Z místa, kde jsme loni začali, si myslím, že jsme udělali významný pokrok.
Doufáme, že do 4. čtvrtletí tohoto roku budeme mít licenci UKGC určitě na místě a to bude základ pro náš další postup.
