Puls
Golden Matrix & MeridianBet: kultura fit
By William - 23. srpna 2024
V dubnu Golden Matrix Group dokončila akvizici MeridianBet Group. Kombinace kasinových, sportovních sázek a turnajových platforem mezi business-to-business (B300B) a business-to-consumer (B2C) těchto dvou společností vytvořila globální podnik působící na čtyřech kontinentech, odhadovaný na 2 milionů dolarů. Generální ředitelé Brian Goodman a Zoran Miloševič se posadili s G3, aby vysvětlili, proč je tento krok správný pro všechny zúčastněné.
Briane, proč MeridianBet Group? Zorane, proč Golden Matrix Group?
Brian: Tento proces jsme zahájili před několika lety a existuje mnoho důvodů, proč byla MeridianBet Group podnikáním, do kterého jsme se dostali. Mezi oběma společnostmi existují kulturní podobnosti, obě jsou vysoce ziskové, obě vždy fungovaly bez dluhů a každá má svůj vlastní technologický stack. Nekoupili bychom něco, co pálilo peníze nebo co neodpovídalo základním hodnotám toho, co děláme a jak fungujeme.
Před akvizicí jsme byli primárně v prostoru B2B online kasin vedle společnosti typu losovacích lístků, RKings, na britském trhu, která ve 2. čtvrtletí ve skutečnosti právě vykázala své dosud nejsilnější čtvrtletní výnosy. Chtěli jsme rozšířit skupinu a hledali jsme společnost se silnou technologií sportovního sázení. Společně si myslím, že tvoříme dobrý tým.
Právě jsme zveřejnili některé působivé průběžné výsledky, ve druhém čtvrtletí jsme dosáhli rekordních tržeb více než 39 milionů USD a budeme pokračovat v rozšiřování těchto konsolidovaných podniků a zároveň hledat další příležitosti k akvizici. Začátkem léta nám byly také uděleny dvě nové hlavní licence, v Jižní Africe a Peru.
Zoran: Nejdůležitějším parametrem pro spojení s Golden Matrix Group bylo kulturní přizpůsobení. Golden Matrix Group je konzervativně řízená společnost jako MeridianBet Group a obě jsou řízeny veterány herního byznysu. Brian a jeho tým se také plně soustředí na hraní a to pro nás byla velká výzva.
Kromě toho se jejich produktová sada a trhy provozu doplňují s našimi. V jurisdikcích, v nichž působí, my nepůsobíme a naopak. Produkty, které máme v portfoliu, oni nemají a naopak. Neexistuje žádný střet zájmů. I nadále se od sebe denně učíme, vyměňujeme si názory a cross-sell.
Golden Matrix Group tedy hledala akvizici a zůstala tak. Zorane, chtěla MeridianBet Group získat akvizici?
Zoran: To je zajímavá otázka. Skupina MeridianBet dlouho držela ambice stát se nakonec veřejnou společností a byli jsme v procesu vstupu na burzu cenných papírů, přičemž naším primárním cílem je Londýnská burza. Žádost jsme podali několik týdnů po Brexitu, ale situace na finančních trzích v té době znamenala, že jsme nedostali ocenění, o které jsme usilovali. Užili jsme si rekordní rok, ale bylo to na pozadí politické krize. Nikdy jsme neopustili ambici stát se kotovanými, pouze londýnskou burzou. Pak zasáhla pandemie.
V červnu 2020 jsme byli zaplaveni hovory z USA, trhu, kterému jsme, upřímně řečeno, nevěnovali přílišnou pozornost, protože naše odhady byly, že bude trvat asi 10 let, než bude trh regulovat stát po státu bez federálních licencí. Regulace se však rozšiřovala mnohem rychleji, než se předpokládalo, a tak jsme nakonec mluvili s několika společnostmi včetně jedné z největších na světě, ale nedohodli jsme se.
Nikdy jsme netoužili prodat společnost a chtěli jsme ji nadále vést sami. Náš názor je, že nejlepší dny sportovního sázení a her obecně teprve přijdou, protože velká část světa je na pokraji regulace. Několik společností chtělo získat MeridianBet Group jen kvůli jejímu softwaru a to pro nás prostě nebyla možnost. Poslední společností, se kterou jsme jednali, byla Golden Matrix Group a jejich příběh se nám hned líbil.
Akvizice byla oboustranně výhodnou příležitostí pro nás oba. S Golden Matrix Group můžeme být kotováni na NASDAQ a rozvíjet podnikání se společností, která je kulturně vhodná. Tato kombinace trvala asi tři roky a nebyl to snadný proces, ale nakonec je dokončena a my jsme potěšeni výsledkem.
Mohl byste nám říci více o obchodním modelu MeridianBet Group?
Zoran: Pro MeridianBet Group bylo vždy důležité udržovat vysokou ziskovou marži, protože to nás udrží v dlouhodobém bezpečí. Když jsem do podnikání vstoupil, dnes ještě neexistuje jediná společnost působící v té době. Segment B2B podnikání byl kdysi významný s přibližně 50-60 procenty, ale nyní tvoří přibližně 10 procent. Nabízíme řešení na klíč, které dělá naprosto vše, jak má správná franšíza.
Část našeho systému dodáváme koncovému klientovi a uživateli, zatímco konkurenti v B2B průmyslu pouze licencují software. Část systému dáváme pryč s cílem budovat byznys, nejen prodávat software. Takto jsme expandovali do celého světa prostřednictvím B2B a po několika letech od přijetí produktu klienty jsme měli tendenci tyto partnery získávat a přeměnit obchod na B2C.
Všechny B2C trhy, kde nyní žijeme, jsme se kdysi zabývali B2B. Na nových trzích, kde nyní žijeme, jako je Jihoafrická republika a Keňa, působíme na straně B2B již více než deset let, zatímco Brazílie v současnosti funguje na modelu B2B, který chceme přeměnit na B2C.
Briane, jak se bude Golden Matrix Group snažit využít přítomnost Meridianbet Group na trhu, technologie a odborné znalosti se svými stávajícími nabídkami?
Brian: Základy herního byznysu jsou, kolik platíte za hráče a kolik můžete od hráčů získat. Zní to velmi snadno a je to jednoduchý vzorec, který lze dodržovat, ale částka, za kterou hráče získáte, je velkou výzvou, protože na některých trzích je velmi konkurenční. V USA operátoři platí směšné částky peněz a tyto peníze nikdy nedostanou zpět, protože tito hráči nejsou loajální a pravděpodobně mají více účtů.
Aby hráči zůstali loajální a získali co největší hodnotu, potřebujete rozsáhlé věrnostní programy a sofistikovaný software. Zde přichází MeridianBet Group na párty. Mají vlastní osvědčenou technologii, jejíž výsledky mluví samy za sebe. Nyní můžeme koupit hráče za nízkou cenu a věříme, že si je dokážeme udržet. Postupem času jsme prokázali, že u těchto hráčů dokážeme prokázat hodnotu a zvýšit ziskovost.
Když vám některé z těchto kousků chybí, vzorec nefunguje, protože je obrácený – čím více hráčů koupíte, tím horší bude vaše podnikání, protože jde o ztrátový obchod. MeridianBet Group, jako provozovatel sázkové kanceláře se sofistikovanou technologií a nástroji umělé inteligence, které jsou lepší než cokoli jiného dostupného na trzích, poskytuje Golden Matrix Group řadu nových výhod.
