Puls
Checkd Group: Velká v USA
By Lewis - 6. září 2021
Checkd Group, britská pobočka pro sportovní sázení, má velké plány prosadit se v Americe. Obchodní manažer Callum Broxton vysvětluje, jak mohou pobočky, které chtějí vstoupit do USA, využít zkušenosti získané ve Spojeném království k tomu, aby pomohly utvářet svou nabídku na trhu, kde mnoho operátorů najde takové odborné znalosti velmi užitečné.
Odhady, jak přesně by se americký trh sportovních sázek mohl nakonec stát, se liší, ale je těžké bagatelizovat jeho potenciál.
V našich kancelářích zde v Deansgate v Manchesteru spoluzakladatel Jamie Knowlson přednesl statistiku, že v příštích pěti letech se předpokládá, že 50 milionů Američanů vsadí svou vůbec první sázku. Jedna skupina pro průzkum trhu nedávno zjistila, že americký trh by mohl mít hodnotu 40 miliard liber ročně – téměř 17krát větší než velikost regulovaného trhu Spojeného království. Taková čísla vyžadují určité pohlcení.
V závodě o přenesení znalostí z vyspělých trhů do USA, kdy se sportovní sázení stále otevírá stát od státu, je důležité pochopit, že úspěch – a kousek tohoto obrovského zisku – není jen tak daleko.
Kulturně je způsob, jakým jsou konzumovány americké sporty, značně odlišný od Spojeného království a podobný nesoulad existuje i v oblasti sázení. Jak probíhá nová zlatá horečka, porozumění krajině je klíčem k plnému odemknutí jejího potenciálu.
Jako fanoušek Liverpoolu jsem v Lize mistrů zažil spoustu velkých nocí. Pokud jste přiletěli s americkým sportovním fanouškem na Anfield na vyřazovací zápas uprostřed týdne proti Manchester City, mohli by být šokováni intenzitou atmosféry.
Syrovost zážitku je umocněna při fotbalových zápasech nejvyšší úrovně, kde těsná geografická blízkost soupeřících týmů a přítomnost velkého počtu fanoušků z řad hostů umocňuje gladiátorský pocit na stadionech.
Naproti tomu sportovní fanoušek sídlící v USA bude obvykle bombardován zprávami od sponzorů, a to na místě, které je téměř výhradně osídleno domácími příznivci v atmosféře, kde je kladen důraz na rodinnou zábavu.
Zajímavé je, že role, kterou sázení tradičně hraje ve spotřebě sportu, je opačná, než by se dalo očekávat vzhledem k výše zmíněným faktorům. Typický americký sázkař, který své sázky vkládá osobně, má tendenci jít na vyšší sázky a s kratšími kurzy, aby pokryl peněžní hranici.
Na vyspělém trhu ve Spojeném království je sázení v širším měřítku vnímáno jako rekreační aktivita a existuje kultura – jistě mezi naším publikem, což jsou převážně muži ve věku mezi 18 a 34 – umísťování týdenního akumulátoru na malé sázky a velké kurzy.
To, co předpokládáme, je postupný posun směrem k začlenění sázení do celkového zážitku ze zábavy v USA. Společnost Flutter, která využívá své značky FanDuel a FOX Bet k podpoře růstu v USA, těží z rozsáhlých zkušeností jedné z největších provozních skupin ve Spojeném království a postupně dováží nové koncepty sázení, včetně nabídek typu request-a-bet a multis.
Je fér říci, že je třeba udělat hodně držení za ruku, abychom amerického sázkaře navedli na cestu malých sázek s dlouhými šancemi, a když se začneme dívat na svou vlastní budoucnost za rybníkem, kultivace této zkušenosti s učením je velmi důležitá. Výzva, kterou jsme velmi dobře připraveni přijmout.
Jedním z našich největších úspěchů na britském trhu je růst našich značek – z nichž nejpřednější jsou Footy Accumulators – od základů. Od začátku v roce 2012 jsme naše stránky a sledovanost organicky rozrůstali, v posledních letech jsme je doplnili o placenou činnost.
Tato úroveň organického růstu není něco, co byste viděli replikovat jinde, a jak to vidíme, znalosti o tom, jak toho dosáhnout, mohou být exportovány. Naší strategií růstu v USA je stavět na silné základně a odtud expandovat.
Zkušenosti nás také informují o nutnosti maximalizovat vztahy s partnery. Jedním z příkladů zde ve Spojeném království je způsob, jak můžeme vystřihnout prostředníka a přejít přímo k obchodnímu týmu, pokud uvidíme příležitost, o které věříme, že zaujme naše publikum.
Těchto cílů můžeme dosáhnout pouze prostřednictvím vytváření pevných vztahů. Přidružené společnosti, které chtějí vstoupit do USA, mohou využít zkušenosti získané ve Spojeném království k tomu, aby pomohly utvářet nabídku v USA, kde mnoho operátorů najde takové odborné znalosti velmi užitečné.
Zjistili jsme také, že budování partnerství v tuzemsku se dobře překládá. Například v rámci Flutter máme blízko k hlavním značkám Paddy Power, Betfair a Sky Bet, které pomáhaly při diskusích o budoucích plánech s FanDuel tím, že již znaly naši stávající nabídku ve Spojeném království.
Očekávám, že uvidím mnoho podobného vzájemného opylení napříč všemi oblastmi, vzhledem k existujícím partnerstvím mezi velkými hráči z Evropy a USA. V relativně krátké době jsme přešli od virtuálního výpadku sázkových aktivit v širších médiích k DraftKings, kteří se dohodli na velmi viditelném sponzorství 350 milionů dolarů s UFC.
Zatímco sázkaři před několika lety technicky porušovali zákon podáním sázky, aliance sázkařských značek a velkých jmen v mediálním a sportovním prostředí může pomoci vybudovat tolik potřebnou důvěru v systém.
V současné době existuje více než tucet států, které v určité formě zahájily provoz online sportovního sázení, zatímco v jiných – včetně New Yorku – se čeká na právní předpisy. Zatímco mnoho kampaní SEO pro affiliate weby bude intenzivně trénováno ve státech, které již fungují, je důležité budovat značky na národní úrovni.
Podnik, který je přítomen pouze ve státech, které jsou legální, riskuje, že bude dohánět, když budou omezení zrušena jinde. Jakmile je značka zavedena na národní úrovni, cílem je vybudovat co nejširší uživatelskou základnu, aby jakmile se získají licence pro ty státy, které jdou legálně, šlo o pokus o konverzi těchto zákazníků.
V našem případě v ideálním případě vytvoříme vestavěnou loajalitu ke značce a navážeme na silnou nabídku produktů, která nám umožní maximalizovat jejich sázkové zkušenosti po mnoho let. Jsme také odhodláni silně se zaměřit na zodpovědné hraní, stejně jako to úspěšně děláme ve Spojeném království.
Pokud jde o budoucnost přidružených společností v USA obecně, bude zajímavé sledovat, zda bude následovat podobný vzorec jako ve Spojeném království, jak bude trh dozrávat. To by znamenalo přejít od free-for-all, se stovkami přidružených společností propagujících každou sázkovou kancelář, do bodu, ke kterému jsme se dostali zde, kde Sky Bet a bet365, abychom jmenovali dva příklady, mají každý jen několik partnerů.
Z naší strany jde o to, abychom se umístili způsobem, který podporuje dlouhověkost, abychom získali zájem co největšího počtu z těchto 50 milionů nových sázkařů.
