Puls

OpenBet: Nová éra obchodování

Manos Lagopoulos, vrchní ředitel Managed Trading Services Europe na OpenBet, před svým panelovým vystoupením na akci SBC's Betting on Sports Europe na stadionu Twickenham nabízí G3 svůj pohled na budoucnost způsobu, jakým obchodníci fungují.

Změna je nevyhnutelná, což platí téměř pro všechny aspekty našeho odvětví, a obchodování není výjimkou.

Se změnou přichází mnoho výzev ve způsobu, jakým fungujeme, a jedním z nejpozoruhodnějších aspektů, kterému se budeme muset v nadcházejících měsících přizpůsobit, je nadcházející zpřísnění regulace týkající se televizní reklamy.

Současné prostředí představuje tradiční a silný prostředek komunikace se zákazníky. Brzy se podíváme na zcela nové bojiště, kterému bude chvíli trvat, než se přizpůsobí, ale umožní průmyslu prozkoumat alternativní marketingové cesty.

Toto odvětví je dostatečně vyspělé na to, aby prozkoumalo alternativní marketingové cesty, jako jsou sociální média a stadionový marketing. Dnes je k dispozici mnoho údajů, které značkám dávají příležitost zaujmout segmentovanější přístup, což je úkol mnohem snazší díky sociálním cestám. Vzhledem k tomu, že data již existují, budou obchodníci, kteří budou prosperovat, ti, kteří efektivněji segmentují své základny.

Jinými slovy to znamená uspokojit specifické potřeby různého publika, od těch, kteří mají rádi nové formy zábavy, jako jsou esporty, i sázkařů, kteří se zabývají tradičními sázkovými formáty, které nabízejí například koňské dostihy a fotbal.

Televize je a v dohledné době zůstane nejmocnějším komunikačním nástrojem na sportovních událostech, ale existuje velký prostor pro růst do dalších kanálů, které zahrnují také hry s výdělkem a streamovací služby.

Obchodníci budou muset přijmout nové přístupy k odlišení nabídky produktů, protože zjistí, jak kontrolovat činnosti a následně změnit svá zjištění. To efektivně povede k novým produktovým řadám, které budou znamenat více pro trh, na kterém obchodní tým působí.

Pokud by měl obchodní tým působit na mnoha a různorodých trzích, umožní to pouze rychlejší a efektivnější proces. Jako obchodníci musíme být méně závislí na tradičních zdrojích dat pro sportovní sázení, jako jsou weby se sportovními zprávami, a musíme přejít do světa sociálních sítí.

To je již patrné u naší nabídky Don Best, využíváme produkt nazvaný Don Best Screens s týmem, který se věnuje sledování účtů Twitter, Facebook atd., abychom dostali novinky jako první. Tým to nepřevádí do nabídky nových produktů, používá to čistě pro obchodování a změnu kurzů. To je pro mě jasný příklad toho, čemu říkám proaktivní obchodování.

Název hry je přizpůsobivost a moderní obchodní místnost bude muset být flexibilní, aby mohla rychle reagovat na změny. Špičkové nabídky investují hodně do automatizace v obchodování, což obchodníkům umožňuje provádět lepší hovory a umožňuje jim soustředit se na jiné, nové aspekty hry.

Sociální média a otevření trhu v USA změnily způsob, jakým lidé chápou sportovní sázení. Pochopení a převod dat, která můžete shromáždit ze zdrojů sociálních médií, do konkrétních obchodních akcí je již zavedenou praxí pro většinu obchodních místností.

V jistém smyslu budou obchodní místnosti otevřenější než dříve – absorbují nejnovější data, jako je pozdní změna v sestavě týmu, a rychle je převedou do nových nabídek.

Moderní obchodování je o automatizaci – využití dostupných dat a jejich využití způsobem, který nám umožňuje automatizovat řadu rozhodnutí, která musí obchodníci učinit.

Vytvořením automatizačních systémů, které okamžitě reagují na změnu, bude mít obchodní oddělení více času investovat do přístupu k datům z netradičních zdrojů a převést je do nabídky.

Pokud jde o samotné obchodníky, musíme mít na paměti, že jde o vysoce kvalifikované lidi, kteří jsou schopni rychle spotřebovat velké kusy dat a přeměnit je v rozhodnutí. Moderní obchodník čte přes pět nebo šest obrazovek najednou a může se rychle rozhodovat na základě dat, která spotřebovávají.

Způsob, jakým se jejich dovednosti musí časem přizpůsobovat, směřuje k produktovému managementu a porozumění agilní metodice, což bude rozlišovacím faktorem při oddělování dobrých obchodníků od nejlepších.

Další důležitou dovedností je schopnost porozumět tepu trhu a převést vstupy ze sociálních médií do obchodování s akcemischopnými položkami. Dovednosti produktového managementu budou nezbytné pro velmi dobré budoucí obchodníky: budou to právě oni, kdo budou schopni rychle reagovat na novinky, data a okamžitě je převést buď na produkt, nebo na různé kurzy.