Puls
Bragg: naše strategie stát se společností řízenou společností
By William - 26. dubna 2024
Je tomu 14 let, co Matevž Mazij, generální ředitel a předseda představenstva Bragg Gaming Group, otřásl prostředím poskytovatelů technologií založením Oryx Gaming.
Matevž seděl v G3 Media a přemítá o náročném integračním procesu, který následoval po akvizici společnosti, a stanovuje dlouhodobou strategii Bragg stát se společností řízenou společností.
Matevži, vraťte se do doby, kdy jste v roce 2010 ve Slovinsku založili společnost Oryx Gaming. Jakou mezeru na trhu jste viděli a jak technologie na klíč řešila výzvy doby?
V roce 2010 jste měli v podstatě jen dvě platformy, Playtech a Microgaming – a do jisté míry OpenBet, ale ten byl speciálně navržen pro britské sázkové kanceláře. Ve skutečnosti jste také měli pouze tři poskytovatele obsahu s Microgaming, Playtech a NetEnt. Pro řadu trhů včetně Španělska v roce 2011 a Německa v roce 2012 bylo vypracováno mnoho nových operátorů a předpisů a proslýchalo se, že USA budou také regulovat svůj vlastní trh.
Viděli jsme příležitost zacelit tuto mezeru založením nezávislého poskytovatele technologií, který by sloužil potřebám těchto nových operátorů vstupujících na tyto trhy. S naším dědictvím v oblasti pozemního hraní jsme viděli příležitost nabídnout plně integrované řešení, které bylo v podstatě řešením iGaming integrované se stávajícím technologickým stackem systému správy kasin. Tehdy bylo mnoho existujících systémů pro správu podlahy na technologických hromadách různých dodavatelů, jako jsou Konami, Bally's a IGT, kteří většinou ovládali trh.
Existovalo jen několik poskytovatelů obsahu, kteří byli zcela integrováni se svými PAM, takže operátoři měli velmi málo možností. Ve většině případů byli nuceni používat jediného poskytovatele obsahu pro odvětví iGaming. V roce 2012/13 jsme začali vidět větší poptávku po jedinečném a místním obsahu, protože velcí poskytovatelé obsahu začali získávat operátory na regionálních trzích a chtěli lokalizovaný regionální obsah, takže tehdy jsme začali budovat agregované portfolio a dodávat toto agregované portfolio těchto operátorů.
Jak k akvizici Braggem došlo? Kdy začaly diskuse?
Již v roce 2018 jsme zahájili rozhovory o potenciální regulaci nebo deregulaci trhu v USA. Existovalo několik různých skupin, které se snažily zavést technologii iGaming budoucím budoucím B2C operátorům v Kanadě, Spojených státech a na některých latinskoamerických trzích, jako je Mexiko. a Kolumbii. Akvizice přišla na základě iniciativy, kterou zahájila skupina soukromých investorů s cílem vytvořit investiční nástroj pro získání aktiv B2B.
Tito investoři již měli několik různých aktiv B2C na různých regionálních trzích po celém světě, především v Latinské Americe a Karibiku a některá na kanadském trhu. Měli také mediální aktivum s názvem GiveMeSport, což byl sportovní zpravodajský portál. Chtěli tato aktiva sloučit do mediálně řízené sázkové kanceláře B2C, která by měla proprietární technologii. S výhodou zpětného pohledu byli pravděpodobně do určité míry příliš brzy, ale je to něco, co DraftKings udělali o něco později s mnohem větším úspěchem.
Skončili jsme tak, že jsme se stali prvotřídním dodavatelem pro mnoho různých operátorů po celém světě. Na základě této akvizice se nám podařilo úspěšně získat peníze na financování další akvizice herního studia se sídlem v USA a druhé akvizice poskytovatele agregační platformy a obsahu, rovněž se sídlem v USA. I když to byla obtížná transakce a Po velmi náročném integračním procesu jsme se sjednotili do struktury jedné společnosti a jednoho týmu.
Po turbulentním období, ve kterém měla společnost několik různých generálních ředitelů a změny ve vedení, jsme nyní v dobré pozici pokračovat v naší růstové trajektorii, zejména v USA a Kanadě, ale také na dalších regionálních trzích po celém světě.
Jak tento zdlouhavý a náročný integrační proces vypadal organizačně, logisticky a technicky? Co to obnášelo?
Nejprve jsme museli konsolidovat naše příslušné účetní závěrky do jedné. Ze soukromě vlastněné společnosti působící mimo Evropu jsme se stali veřejně obchodovanou kanadskou společností, zpočátku kotovanou na TSX (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange, poté jsme vstoupili na burzu TSX a poté v roce 2021 jsme společnost kotovali na NASDAQ. Tyto procesy přinesly na stůl mnoho výzev. Pak máte integraci týmů a kulturní výzvy, které to s sebou nese.
Z velmi evropské společnosti jsme se stali mezinárodní společností se šesti různými kancelářemi po celém světě, včetně Spojených států, Kanady, Velké Británie, Malty, Indie a Slovinska. Pak máte třetí výzvu, jak si udržet svůj klíčový talent? To byly hlavní problémy integrace kromě všech problémů s regulací a dodržováním předpisů spojených s přechodem ze soukromého vlastnictví na veřejně obchodované.
Jaká byla vaše motivace zůstat v představenstvu, stát se předsedou představenstva, než jste nastoupil jako generální ředitel?
Do společnosti jsem hodně investoval, myslím, že tehdy to bylo něco jako 35procentní podíl v podnikání, a to je důvod, proč jsem zůstal v představenstvu. Dalším hnacím prvkem je potenciál společnosti.
Myslím si, že společnost má obrovský potenciál stát se předním poskytovatelem řešení v tomto odvětví a s další regulací amerického trhu se zavedením digitálních loterií po celém světě a další regulací trhů v Latinské Americe. To je dostatečně velká motivace a já jsem největší jediný akcionář firmy. Správným řízením můžeme dále maximalizovat hodnotu podniku.
Jak se technologie Oryx vyvinula od doby, kdy byla složena do Bragg? Podporuje řešení na klíč obsah a služby nebo obsah a služby podporují technologii?
Braggův technologický stack je výhradně stack vyvinutý společností Oryx. V určitých jurisdikcích ve Spojených státech používáme náš technologický stack Spin k překlenutí integrační propasti mezi operátory a naším obsahem. Ve všech ostatních jurisdikcích používáme výhradně technologii Oryx. Pokračovali jsme ve vývoji našeho agregačního PAM a obsahu technologií v souladu s našimi celkovými strategickými plány a cestovními mapami.
Přidali jsme také to, čemu říkám náš čtvrtý technologický stack, což je systém řízení zapojení a hráčských cest, Fuze, který byl původně přidán do portfolia na podporu umisťování a propagačních iniciativ našeho vlastního proprietárního obsahu. Později byl vyvinut do samostatného produktu, který operátorovi umožňuje používat jediné API, jeden back office a jeden hub pro spouštění a správu kampaní ve všech třech vertikálách iGaming, sázkové kanceláře a loterie a řídit meziproduktové kampaně. respekt.
Současně jsme vstoupili na různé nové trhy, jako je Velká Británie, Itálie, Portugalsko, Ontario a různé trhy v USA. Jsme držiteli licence na šesti severoamerických trzích, kde budeme používat náš technologický balík k podpoře komerčních a strategických iniciativ na těchto trzích. Abych odpověděl na vaši otázku, zda si myslím, že jedno podporuje druhé, myslím si, že PAM a agregace jsou velmi důležité prvky naší dlouhodobé strategie stát se podnikem vedený společností.
Myslím si, že s pákou, kterou máme na operátora a značku B2C tím, že jsme jejich klíčovým dodavatelem technologií jako dodavatel agregace PAM, můžeme tuto pozici využít při zajišťování dohod o umístění a propagaci, které jsou lepší, než kdybychom byli pouhým poskytovatelem obsahu. .
Je také důležité zdůraznit, že tím, že jsme PAM, můžeme shromažďovat mnohem větší množství dat, která nám nakonec pomohou vytvořit obsah, který se lépe hodí pro jednotlivé trhy a jednotlivé klienty.
Jak hodnotíte zavádění iGamingu v USA?
Věříme, že americký trh iGaming bude pro nás velkým úspěchem. Zavádění v jednotlivých státech bylo pomalejší, než jsme si původně mysleli, a navíc může být velmi pomalé přivádět hry na trh kvůli různým regulačním procesům (certifikace, integrace, licencování atd.) i její konsolidaci. Tyto procesy ovlivňují naši schopnost uvádět hry na trh. Když se k tomu přidá, každý stát USA je jako jiná země, s odlišnými názory na regulaci, jinými procesy a pravidly.
Přesto jsme ve Spojených státech měli mnoho úspěšných startů a máme úspěšné hry naživo, jako je Dragon Power od Wild Streak Gaming. Tato hra je nyní živá s Light & Wonder a nyní spouštíme nejnovější verzi na našem RGS. V současnosti máme ve Spojených státech méně než jedno procento dodavatelského trhu, takže na trhu vidíme spoustu příležitostí k růstu.
Přinášet hry na trh v USA však může být velmi pomalé. Doufejme, že se dočkáme regulace více států. Mluví se o Indianě, Illinois a New Yorku a doufáme, že se brzy otevře alespoň jeden nový stát, ne-li více.
Bragg pokračuje v expanzi v Evropě, s přibližně 30 procenty GGR s vaším PAM v Nizozemsku. Jaké jsou evropské plány Bragg a jak jste získali tak velké procento nizozemského trhu?
Již v roce 2016 jsme zahájili rozhovory s nizozemskými operátory, abychom zajistili, že dodržujeme, jakmile byly předpisy zveřejněny. Získali jsme všechny potřebné certifikace a byli jsme jedním z – ne-li prvním – dodavatelem, který uvedl značku na nizozemský trh s BetCity a krátce na to jsme udělali totéž s JACKS. Velmi dobře rozumíme a máme bohaté zkušenosti s regulovanými trhy. Máme zavedená řešení, která byla vyvinuta tak, aby vyhovovala těmto trhům.
Konkrétně náš PAM je něco, co funguje velmi dobře pro tyto operátory v různých segmentech, jako je odpovědné hraní a AML. Viděli jsme, že operátoři používající různé technologické balíky jsou za to pokutováni, a proto jsme jednou z nejlepších společností v oboru. Našim operátorským partnerům poskytujeme kompletní řešení na klíč, takže nemusí hledat nic mimo portfolio nebo technologický stack, který poskytujeme.
