Puls

Mohou moderní sázkové kanceláře prosperovat bez závodní nabídky?

Dostihy: jeden z nejstarších sportů, ale jaká je jeho budoucnost v rámci moderních sázkových kanceláří?

Odborníci z Pronet Gaming, SIS, Aspire Global a Betegy diskutují o tom, zda se závodní produkty staly nutností pro operátory na rozvíjejících se trzích, a zvažují volání po možnostech sázení s pevnými kurzy ve Spojených státech.

Koňské dostihy jsou sázení a sázení jsou koňské dostihy, ale mohou moderní sázkové kanceláře prosperovat bez dostihové nabídky?

Morten Hauge, vedoucí sportu, Aspire Global: Odpověď je ano, pokud jste mimo Spojené království a Irsko. Pokud působíte v těchto zemích, pak je to velmi obtížné – jak je vidět na tom, že ve Spojeném království a Irsku nejsou žádné velké značky, které by nenabízely koňské dostihy. Jiná situace je na jiných trzích, zejména v těch regionech, kde závodění nemá tak velkou kulturní váhu.

Paul Witten, obchodní ředitel SIS: Zatímco moderní sázkové kanceláře mohou nabízet trhy s řadou sportů po celém světě v různých časových pásmech po celý den, není pochyb o tom, že koňské dostihy hrají mezi sázkaři a provozovateli i nadále nedílnou roli.

Ve skutečnosti jsme za více než 30 let vytváření a distribuce sázkových událostí pro dostihy koní a chrtů v celosvětovém měřítku v SIS nikdy nezaznamenali tak silnou poptávku po závodním obsahu. Sázkové kanceláře chtějí být v nejlepší pozici, aby nabídly nejpůsobivější sportovní sázení, aby zaujaly a udržely zákazníky, což často zahrnuje poskytování přesvědčivé nabídky koňských dostihů.

Od dostihů v Latinské Americe až po významné události na Středním východě a v Severní Americe se sázkaři zabývají řadou nabízených koňských dostihů, pokud existuje kvalita obsahu. V důsledku toho je pro operátory důležitější než kdy jindy, aby svým zákazníkům poskytovali obsah po celý den a v časech, které jim vyhovují, aby tuto příležitost využili. Poptávka tu je – jde o to splnit ji s požadovanou kvalitou obsahu a dodat ji ve správný čas, pokud chtějí sázkové kanceláře skutečně prosperovat.

Thomas Molloy, produktový a obchodní ředitel sázkových kanceláří ve společnosti Pronet Gaming: Záleží na trhu a konkrétněji na chuti závodit na tomto trhu – dalo by se říci, že koně na kurzech. Obecně řečeno, i když zjistíte, že v LatAm, napříč Afrikou, můžete čerpat ze závodního dědictví, které nemusí být nutně přítomné.

V případě většiny regulovaných trhů jsou dostihy nedílnou součástí mixu sázkových kanceláří. V kterýkoli den je počet událostí obrovský a z pohledu operátora je to velmi atraktivní nabídka: marže je vysoká a produkt je lepkavý, což sázkařům nabízí velmi poutavý zážitek, ke kterému se chtějí znovu a znovu vracet. Nalezení správného partnera je klíčové a o to jsme usilovali, když jsme se začátkem tohoto roku spojili s BetMakers.

Alex Kornilov, generální ředitel společnosti Betegy: Ve Spojeném království je to nezbytné a na některých evropských trzích s koňskými dostihy, jako je Německo a Francie, je to důležité. Pro rozvíjející se trhy to může být úplně jiný kotlík na ryby. LatAm je toho dobrým příkladem, Kolumbie nebo Peru například nemají velké závodní dědictví.

Samozřejmě nabízí spoustu potenciálu pro konverzi jako součást mixu obsahu spolu s esporty a virtuály a je to pravděpodobně velmi dobrý způsob, jak zpeněžit extra provoz. Nakonec jde o kulturní dědictví a to se bude v jednotlivých zemích lišit.

V tomto případě porovnejte Peru a Kolumbii s Argentinou a vzhledem k silné argentinské kultuře póla a akceptaci koňských sportů vždy uvidíte větší popularitu než severněji na kontinentu, který nemá toto dědictví – to znamená, že Uvidím mnohem více nabídek sázkových kanceláří bez závodění, protože poptávka prostě nebude.

Jaké faktory se berou v úvahu při rozhodování, zda nabízet závodní produkty na rozvíjejících se trzích?

Alex: Klíčový aspekt je stejně jednoduchý jako popularita sportu na trhu. Koňské dostihy by měly jít ruku v ruce se sázením, protože jsou speciálně navrženy pro práci se sázkami. Můžeme to vidět na regulaci závodních tratí a samozřejmě na touze být spojován mezi sázkařskými značkami a významnými událostmi v kalendáři. Pokud však na trhu není kultura koňských dostihů, může být obtížné přeměnit velké části populace, aby si užili složitosti sázení na koně, protože tradice tam prostě není.

Popularita sportu by měla být vždy prvním faktorem, který je třeba zvážit. Pokud to existuje, pak existuje příležitost zvýšit popularitu akcí, jako jsou dostihy, aby se zaplnily mezery v kalendáři, a v mnoha případech to může být velmi lukrativní.

Austrálie je toho dobrým příkladem – podívejte se na jarní karneval, kde si v tradičním období klidu mezi fotbalovou a kriketovou sezónou úspěšně vypěstovali obrovské množství fanoušků a vydobyli si klíčové místo ve sportovním, a tím i sázkařském kalendáři pro dostihy. Stává se snadno propagovatelným a oblíbeným a vzhledem ke své prestiži může silně oslovit všechny generace a demografické skupiny.

Pavel: Při nabízení obsahu koňských dostihů na rozvíjejících se trzích je vyžadován odlišný přístup, zejména pokud má region malé dostihové dědictví. Z naší zkušenosti se scvrkává na úzkou podporu operátorů, kteří jsou ve sportu noví, a na to, aby byl obsah relevantnější pro jejich konkrétní publikum.

Na trzích po celé východní Evropě jsme byli svědky toho, že sázkaři s malými znalostmi koňských dostihů mohou stále sázet na zábavu. Znamená to klást větší důraz na nabízení trhů, které jsou pro nováčky srozumitelnější. Ukázalo se, že to podporuje sázení v oblastech po celém světě, které tradičně nebyly spojovány s koňskými dostihy.

Thomas: Držitelé práv hrají klíčovou roli při zajišťování řádného financování závodů. Vidíme, jak se v závodech objevuje velmi podobný pohyb, jaký se odehrál s údaji o sportovních právech v jiných sportech, což často vede k soudním sporům. Jak to vidíme, závodění musí být řádně financováno, aby se stalo udržitelným. Marže, kterou dostihové sázení nabízí, umožňuje vracet poplatky zpět do sportu a zároveň umožňuje provozovateli dosahovat zdravého zisku.

Morten: Velkým hlediskem jsou samozřejmě komerční faktory. Potřebujete také silné informace na závodní kartě, abyste mohli informovat o sázkových rozhodnutích a dostupnosti živého vysílání, aby sázkaři mohli sledovat akci.

O britské dostihy v mnoha jiných zemích tradičně nebyl příliš velký zájem. Určitou roli v tom hrají různá časová pásma, ale nyní začínáme prosazovat britské závody na afrických trzích. Je to zajímavý projekt, zejména proto, že jsme jedním z prvních poskytovatelů, kteří takové produkty v regionu prosazují. Věříme, že naše nabídka je silná a doufáme, že její přijetí bude velmi pozitivní.

Co pohání poptávku po dostihovém sázení mimo trhy se zavedenou chutí pro tento sport?

Pavel: Dostupnost závodního obsahu ve všech hodinách dne je velmi přitažlivá pro sázkové kanceláře po celém světě. Operátoři neustále požadují nový obsah, aby splnili rostoucí očekávání svých zákazníků. Dokonce i ty sázkové kanceláře, které působí v jurisdikcích, které mají s koňskými dostihy jen malou spojitost, zjišťují, že tento sport je cenným a poutavým sázkovým produktem, který poskytuje trvalou úroveň sázkových aktivit.

Díky kvalitním dostihovým setkáním, která se konají denně v různých časových pásmech, poskytují koňské dostihy provozovatelům větší frekvenci sázkových příležitostí. V SIS máme přední řadu britských a mezinárodních dostihů na trhu, takže operátoři mohou využívat naše kanály pro sázení naživo 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, aby pomohli svým zákazníkům poskytnout poutavé sázení po celý den.

Morten: Podíváme-li se zejména na Afriku, sázkaři rádi mají šanci vyhrát velké částky. Vše, co je potřeba, je dát dohromady pár koní na jeden sázkový tiket a mohou toho dosáhnout. Máte také klíčové faktory, jako je živé vysílání a rychlé, vzrušující akce, které podporují zapojení a zajišťují pozitivní zážitek.

Thomas: V dnešním globálním sportu se to scvrkává na počet akcí, které lze předložit zákazníkovi. Dostihové knihy velmi často obsahují závody z více než 20 zemí, s až 5,000 250,000 závody týdně. Když jsme letos s BetMakers expandovali do koňských dostihů, získali jsme každý rok přístup k více než 2,500 XNUMX dostihům a přímým přenosům až XNUMX XNUMX dostihů týdně.

Také nám to umožnilo nabízet SameRaceMultis s akumulačními sázkami, které lze umístit v rámci jednoho závodu. To je zvláště atraktivní možnost pro trhy, kde zákazníci chtějí utrácet málo s šancí na velkou výhru.

Alex: Je to všechno o nepřetržitých událostech a příslušenství. Závodění nabízí akční program téměř každý den v roce a podobně jako esporty nebo kasino se tyto závody konají v extrémně pravidelných intervalech. Závody jsou něco, na co si můžete vsadit, kdykoli si chcete užít zážitek, protože je skutečně globální, ať už je to Cheltenham ve Spojeném království, Santa Ana v Kalifornii nebo Ellerslie na Novém Zélandu, takže je to skutečně 24/7. Streamování také přišlo mílovými kroky, což znamená, že můžete efektivně mít nepřetržitou závodní televizi prostřednictvím vašeho provozovatele sázek podle vašeho výběru.

Tato frekvence je přesně to, co pohání chuť k jídlu a vzhledem ke svému celosvětovému dosahu se rozhodně neomezuje na konkrétní region. Samozřejmě, že koňské dostihy mají v mnoha zemích velmi silné společenské přijetí vzhledem ke svému místu v populární kultuře, která snadno předčí jiné sázkové události.

Vzhledem k této historii je to prestižní sport a to přitahuje ty, kteří se mohou odvrátit od méně okouzlující stránky sázení, ať už jde o menší fotbalové ligy nebo jiné méně významné sportovní události. Taková prestiž bude vždy něco, co mnozí budou chtít. sdílet a mluvit o, což vytváří další kapitál značky.